Entrenador de la Felicidad (Coach) y Escritor.

Oviedo. 1/2002 – Presente

En mi labor de coach, llevo a cabo consultas personales, talleres y charlas sobre el funcionamiento de la mente. Estos talleres dan luz a la dinámica de la motivación, el esfuerzo, las metas, las ideas creativas, la identificación de los errores, la gestión de las emociones, la resolución de conflictos, e incrementan la capacidad de comunicación del individuo, enseñando cómo hacer de extraños, amigos, cómo establecer una red de contactos, cómo negociar, cómo hablar en público y cómo hablar de los problemas en la intimidad.

Escritor de los libros: Felicidología. La ciencia de la felicidad (Palmyra, La esfera de los Libros), Toma las riendas de tu vida. Cómo ser tu propio coach (Espasa), y Tú y los otros dioses. Un manual para la era de la cooperación (qué será publicado próximamente por Palmyra).

Participo en un programa en La Cope-Asturias (lunes de 13:00 a 13:30) desde donde trato de hacer llegar a los oyentes consejos sobre cómo hacerse más consciente de lo que ocurre en su interior y en el de otras personas, para tomar decisiones teniendo una visión más amplia. Cuanta mayor información baraja nuestro punto de vista más fácil es decidir.

Profesor y Director del Departamento de Informática.

Col·legi del Pirineus. La Masana, Andorra. 9/2002 – 6/2003

Mi filosofía como docente ha sido la de enseñarle al estudiante a trabajar con motivación y no con esfuerzo. Es esencial que se le presente la metodología y los beneficios de la auto-motivación. Tanto el triunfo escolar como el triunfo en la vida, están estrechamente ligados con la capacidad de trabajar motivado, ya que el que trabaja con esfuerzo no puede competir contra el que lo hace con motivación. En este empleo recogí lo aprendido durante una larga carrera profesional de director de empresa, informático, director de marketing, creativo, ingeniero y comercial, para estructurarlo de una forma concisa y fácil de entender.

Como profesor impartí enseñanza a estudiantes de todas las edades escolares enseñando las materias de informática, ciencias en inglés y tecnología de la mente.

Como director del departamento de informática diseñé un plan de estudios, que estando dentro de las directrices marcadas por el ministerio de educación, enseñaban a los estudiantes a utilizar el ordenador como una herramienta de comunicación audio-visual. Enseñando programas como Dreamweaver, Photoshop, Premier, Nuendo, Quark y Power Point.

Marketing y Ventas Internacionales. Director de Desarrollo.

SAG Electronics. North Andover, MA, USA. 2/1999 – 1-2002

Responsable del desarrollo de planes de gerencia de producto con el fin de incrementar la participación de las ventas de servidores, arreglos de discos y SAN's a empresas en el sector de Internet.

Como director de Desarrollo mis responsabilidades eran:

• Dirigir el desarrollo y la ejecución del proyecto Web de la empresa.
• Dirigir la planificación y desarrollo de campañas publicitarias con el fin de incrementar el tráfico en las paginas Web, aumentando así las ventas y la identificación de clientes potenciales.
• Realizar las gestiones necesarias con el fin de dar a conocer la firma en el sector.
• Negociar las gestiones necesarias con empresas de alto tráfico en Internet a fin de lograr mayor difusión de la firma en el mercado.
• Desarrollar y establecer baremos para dar seguimiento a las campañas de promoción y medir su impacto en el mercado.
• Negociar y dirigir los trámites necesarios para el posicionamiento de la empresa entre los treinta primeros resultados aparecidos en las páginas de buscadores.
• Investigar la nueva tecnología en fibra, redes, servidores, y soluciones de almacenaje para los clientes de Fortune 500 y empresas de Internet.
• Supervisar la difusión de información sobre nuevas tecnología en el grupo de ventas.
• Asesorar en las gestiones llevadas a cabo con el fin de conseguir el acuerdo en las negociaciones de ventas importantes.

Responsable del desarrollo de canales de distribución para servidores de archivo y subsistemas de arreglos de discos en Latinoamérica.

Como Marketing y Ventas Internacionales:

• Identificar los distribuidores importantes para la empresa del sector, a fin de contactar con ellos y negociar los acuerdos a alcanzar para la venta de nuestros productos.
• Investigar las condiciones de mercado existentes en otros países a través de Vars.
• Diseño y dirección del material publicitario editado para el mercado latinoamericano.
• Asesoramiento en las actuaciones de pre-venta y posventa del producto.
• Diseño y configuración de sistemas de servidores, subsistemas de almacenaje y SAN's.
• Preparación y presentación de cotizaciones de sistemas.
• Investigar oportunidades con OEM's.
• Coordinar los envíos internacionales y cartas de crédito.
• Coordinación y dirección de las exposiciones.

Director de Marketing.

Pacific Packaging Products. Wilmington, MA, USA. 6/1995 – 2/1999

Responsable de la edición del material publicitario de la compañía así como de establecer y dirigir los departamentos a cargo de las ventas por catálogo y de atención al cliente.

Mis responsabilidades eran:

• Desarrollar el plan de negocios y de marketing de la empresa.
• Análisis de resultados de las ventas por catálogo.
• Coordinación y dirección de exposiciones y ferias.
• Diseño de catálogos.
• Estudio de mercado determinando el perfil de cliente ideal e identificando los segmentos potenciales.
• Dirección y gestión del departamento, a cargo de las bases de datos.
• Establecer las directrices de ventas, de atención al cliente y de seguimiento de los envíos.

Gerente General.

Televentas, Inc. Lawrence, MA, USA. 1/1992-5/1995

Televentas fue la primera empresa en ofrecer un servicio de venta por televisión programada para el mercado latinoamericano en los EE.UU. Desarrollé el concepto, realicé pruebas de mercado, diseñé el plan de actuación, y capté el capital necesario de inversionistas para el lanzamiento de esta empresa.

Mis responsabilidades como gerente general incluyeron:

• Diseñar, coordinar y dirigir la producción de programas de televisión, centro de telecomunicaciones, departamento de envíos y, departamento de recursos.
• Identificación de mercados y análisis de los perfiles demográficos apropiados.
• Negociación de acuerdos con inversionistas, y empresas de difusión de televisivas.
• Desarrollar acuerdos y negociar las condiciones de "riesgo compartido" con los proveedores principales.
• Supervisar y dirigir la instalación de la red de ordenadores, del sistema de contestadores automáticos de atención al cliente y del centro de telecomunicaciones.
• Idear formas de aminorar el impacto negativo que la carencia de las tarjetas de crédito en el mercado latinoamericano tenía sobre el funcionamiento de la empresa.
• Diseñar estrategias de venta de nuestros servicios con el fin de reducir el coste de salida a antena por un 70%.

Vicepresidente de la Compañía y Gerente del Departamento de Marketing y Operaciones.

CuanMarce Ltd. North Andover, MA USA. 3/1988 – 1/1992

A mi llegada, la empresa contaba con una plantilla de tan solo 3 empleados y un volumen de ventas anuales de $100,000 USD. Diseñé, ejecuté y coordiné los planes de expansión y crecimiento hasta alcanzar un total de 80 empleados en plantilla y $35 millones USD en facturación anual:

• Diseñar, realizar pruebas de mercado y ejecutar campañas de publicidad directa.
• Instituir políticas de funcionamiento interno de la empresa, negociar contratos y establecer medidas de contención de gastos.
• Establecer las pautas de funcionamiento de la empresa.
• Responsable de la autorización de presupuestos de operaciones.
• Realización de análisis de ventas.

Programador y Director de Marketing y Ventas.

MBS Systems. North Andover, MA USA. 6/1986 – 3/1988

Empresa de VAR centrada en la creación y venta de sistemas informáticos de hardware, software y redes diseñadas específicamente para cubrir los requisitos particulares de las PYMES.

• Programación de sistemas de gestión y bases de datos.
• Negociación con los clientes durante la fase de diseño del software.
• Asesoramiento en las actuaciones de pre-venta y posventa del producto.
• Dirección y supervisión de estudios de mercado.
• Gestión de los trámites de financiación al cliente.
• Extensión de los servicios de la empresa para cubrir las necesidades del mercado estableciendo un departamento de entrada de datos.

Ingeniero Nuclear

1977- 1986

Trabajé nueve años como ingeniero, primero haciendo investigación científica con el departamento de energía de EE.UU., y más tarde como Ingeniero de Puesta en Marcha, escribiendo procedimientos y ejecutando las pruebas de puesta en marcha de varias centrales nucleares en distintos países.